2026年03月の記事一覧｜広島市の不動産売却はセンチュリー21リベルテ｜センチュリー21リベルテ

こんにちは。センチュリー21リベルテの山口です。

安佐南区の不動産市場において、常にトップクラスの人気を誇る「祇園」「山本」エリア。
平地であり、JR下祇園駅があり、そして何より「イオンモール広島祇園」がある。この圧倒的な利便性が人気の理由です。

しかし、このエリアの物件を案内していると、買主様から必ずと言っていいほどこんな声が上がります。
「でもここ、週末になるとイオン渋滞がひどいですよね…車で出かけるのが大変そう」

確かに、旧54号線やイオン周辺の道路は、土日になると身動きが取れなくなることがあります。
この「渋滞リスク」を理由に、購入を躊躇される方は少なくありません。
では、売主としてこの弱点をどうカバーすればいいのでしょうか？

1. 渋滞を嫌がる買主への「魔法のフレーズ」

「渋滞しますよね？」と聞かれて、「そうですね、少し混みますね…」と申し訳なさそうに答えてはいけません。
私なら、笑顔でこう答えます。

「はい、外から来る人たちは渋滞で大変そうです。でも、ここに住めば『自転車でスイスイ』イオンに行ける特権が手に入りますよ」

これが逆転の発想です。
渋滞が起きるということは、それだけ「遠くからでもわざわざ来たい魅力的な施設」があるということです。
その施設のすぐそばに住むことで、「渋滞というストレスから解放される側（勝者）」になれることをアピールするのです。

2. 安佐南区で稀有な「車1台（またはゼロ）」で暮らせる街

安佐南区の多くのエリア（特に坂道の多い団地）では、夫婦で「車2台持ち」が必須です。
しかし、祇園・山本エリアの平地であれば、「車を使わない生活」が十分に成り立ちます。

• 買い物： イオンモール、ゆめテラス祇園、各種スーパーへ自転車でアクセス可能。
• 通勤・通学： JR下祇園駅（駅舎も新しくなりさらに便利に！）やアストラムラインを使えば、市内中心部へダイレクトアクセス。
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「車がなくても生活できる」というのは、実はものすごい経済的メリットです。
車の維持費（駐車場代、保険、ガソリン代、車検など）は、1台あたり年間数十万円かかります。車を1台減らせれば、その分を住宅ローンの返済に回すことができるのです。

3. ターゲットは「コスパ重視の若者」と「免許返納後のシニア」

この「車に依存しないライフスタイル」は、特定の層に強烈に刺さります。

① コスパ・タイパを重視する若いファミリー層

「車にお金をかけるより、教育費や旅行にお金を使いたい」と考える合理的な若い世代にとって、祇園・山本エリアは最高の環境です。「駐車場が1台分しかない」という物件の弱点も、この層ならクリアできます。

② 免許返納を見据えたシニア層

「将来、車に乗れなくなっても買い物や病院に困らない場所」を探しているシニア層の住み替え需要も非常に高いです。平坦な道は、高齢者にとって何よりの資産です。

4. まとめ：弱みを強みに変える「提案型」の売却を

「渋滞」という一見マイナスな要素も、見方を変えれば「圧倒的な利便性の裏返し」であり、「車を手放せる街」という強力なアピールポイントに変わります。

物件のスペック（広さや築年数）だけを並べるのではなく、「ここでどんな豊かな生活が送れるか」を提案することが、高く売るための秘訣です。
リベルテ（山口）では、こうした「エリアの特性を活かしたストーリー作り」を得意としています。
祇園・山本エリアの売却は、ぜひ私たちにお任せください。

こんにちは！
センチュリー21 リベルテの平川です。

3月もいよいよ最終週。明日で今年度も終わりですね。
先週はまだ可愛らしい「つぼみ」だった安佐南区の桜も、ここ数日のポカポカ陽気で一気に花開きました！
街全体が薄ピンク色に染まって、歩いているだけで自然と笑顔になってしまいます。

今週は、1年の締めくくりと、満開の桜を楽しむ話題をお届けします。

待ちに待った満開！安佐南区のお花見スポット

皆様、お待たせいたしました！安佐南区の桜がいよいよ見頃を迎えています。
安川沿いの遊歩道や、広島広域公園（エディオンスタジアム周辺）など、区内の桜スポットはどこも本当に綺麗です。
風に揺れる桜の枝を見上げながら歩いていると、春のパワーを全身で感じられますね。

春休み中のお子様と一緒に、お弁当や温かいお茶を持って、近所の公園へお花見ピクニックに出かけてみてはいかがでしょうか？
レジャーシートを広げて、満開の桜の下で食べるおにぎりは、きっと格別の美味しさですよ！

 3月31日は「年度末」。家族みんなで「お疲れ様！」

明日、3月31日は1年の大きな区切りである「年度末」です。
お仕事が忙しかったお父さん、お母さん、本当にお疲れ様でした！
そして、1年間元気に学校や幼稚園に通った子供たちも、よく頑張りましたね。

今夜や週末は、家族みんなで食卓を囲んで「今年度も1年お疲れ様！」と乾杯しませんか？
ちょっとだけ豪華なおかずや、お子様の大好きなケーキを用意して、お互いの頑張りを褒め合う。
そんな温かい時間が、4月からの新しいスタートに向けた最高のエネルギーチャージになるはずです。

 新しい出会いが待つ4月へ

明後日からは、いよいよ4月。新年度のスタートです。
真新しいランドセルや、少し大きめの制服を着た子供たちの姿を見るのが、今からとても楽しみですね。
安佐南区に新しくお引っ越しされてきた皆様も、この自然豊かで温かい街での暮らしを、ぜひ楽しんでくださいね。

編集後記
終わりと始まりが交差する3月最終週。
少し寂しい気持ちと、ワクワクする気持ちが入り混じる、特別な季節ですね。
私たちリベルテも、新年度から気持ちを新たに、皆様の「笑顔あふれる住まい探し」を全力でサポートしてまいります！
今年度も当ブログをご覧いただき、ありがとうございました。4月からもよろしくお願いいたします！

2026年3月成約
場所：安佐南区長束西4
種別：戸建
土地面積：75㎡
建物面積：65㎡
間取り：5DK
売却価格：300万円
長束西4丁目戸建を売却させていただきました。

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2026年3月成約
場所：安佐南区相田3
種別：土地
土地面積：170㎡
売却価格：1,300万円
相田3丁目土地を売却させていただきました。


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2026年3月成約
場所：安佐北区口田5
種別：戸建
土地面積：130㎡
建物面積：100㎡
間取り：5DK
売却価格：600万円
口田5丁目戸建を売却させていただきました。

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こんにちは。センチュリー21リベルテの山口です。

「母が老人ホームに入ることになったので、空き家になる実家を売って、入居一時金に充てたいんです」

このようなご相談をよくいただきますが、私が真っ先に確認するのは物件の査定額ではありません。
「お母様の意識はしっかりされていますか？ご自身の意思で売却に同意できますか？」
という点です。

もし、お母様がすでに重度の認知症で、意思能力がないと判断された場合、実家は売れません。
どんなに子供がお金に困っていても、所有者本人の意思確認ができなければ、売買契約は無効となり、登記も移転できないからです。
これを「資産凍結」と呼びます。

1. 「施設代が足りないから実家を売ろう」←これができない！？

資産凍結状態になると、実家は「誰も住んでいないのに、売ることも貸すことも壊すこともできない」という最悪の塩漬け物件になります。
固定資産税や管理費だけが出ていき、肝心の施設費用は子供たちが立て替えなければなりません。

「じゃあ、成年後見人（せいねんこうけんにん）をつければいいんでしょ？」
そう思われるかもしれませんが、この制度には大きな落とし穴があります。

2. 認知症＝資産凍結。成年後見制度は「最後の手段」

成年後見制度とは、認知症などで判断能力が不十分な人を保護する制度です。
家庭裁判所に申し立てて後見人を選任してもらえば、後見人が代わりに不動産を売却できる…可能性があります。

しかし、デメリットも大きいです。

• 自宅の売却には裁判所の許可が必要： 「本人の生活費や医療費のためにどうしても必要」という合理的な理由がない限り、売却許可が下りないことがあります（思い出の詰まった自宅を売ることは、本人の利益を損なう可能性があるため）。
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• コストがかかる： 親族ではなく、弁護士や司法書士が後見人に選ばれると、月額2万～5万円程度の報酬を、本人が亡くなるまで払い続けなければなりません。
• 柔軟性がない： 積極的な資産運用や、相続税対策（生前贈与など）は一切できなくなります。
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あくまで「本人の財産を守る」ための制度であり、「家族のために家を売る」ための制度ではないのです。

3. 元気なうちに「家族信託」を結べば、子供が売却できる

そこで注目されているのが、「家族信託（かぞくしんたく）」です。

これは、親が元気なうちに、信頼できる家族（子供など）と信託契約を結び、財産の管理・処分権限を託す仕組みです。
実家を信託財産に入れておけば、その後親が認知症になっても、受託者である子供の判断で実家を売却できます。

• 売却代金は親のために使える： 売ったお金は信託財産として管理され、親の施設費用や医療費に使えます。
• 裁判所の許可不要： 柔軟な売却活動が可能です。
• コストが安い： 専門家への報酬（ランニングコスト）は発生しません（※組成時の初期費用はかかります）。
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4. まとめ：親が元気な「今」しか対策できない

家族信託も、成年後見制度を使わずに売却するのも、すべては「親御さんに意思能力があるうち」しかできません。
認知症と診断されてからでは、手遅れなのです。

「うちはまだ大丈夫」
そう思っている今こそが、話し合いのタイミングです。
リベルテ（山口）では、提携の司法書士と連携し、家族信託の組成から不動産売却までワンストップでサポートします。
親御さんの大切な資産を守り、老後の安心を作るために、早めのご相談をお待ちしております。

2026年3月成約
場所：安佐北区真亀2
種別：土地
土地面積：220㎡
売却価格：1,800万円
真亀2丁目土地を売却させていただきました。


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2026年3月成約
場所：安佐南区上安2
種別：土地
土地面積：600㎡
売却価格：8,000万円
上安2丁目土地を売却させていただきました。


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こんにちは。センチュリー21リベルテの山口です。

東京や大阪など、県外にお住まいの方から、
「安佐南区の実家を相続したけど、どうすればいいか分からない」
というご相談が急増しています。

「いつか帰るかもしれないし…」
「親の思い出が詰まっているから、すぐには売れない」

そのお気持ち、痛いほど分かります。
しかし、不動産のプロとして、心を鬼にしてお伝えしなければなりません。
もし、あなたが将来的に安佐南区に戻る予定がないのであれば、相続してから「3年以内」に売却しないと、金銭的に数百万円単位で損をする可能性が高いです。

今回は、遠方在住の相続人が陥りやすい「放置のリスク」と、期限内に売るべき理由を解説します。

1. 実家の管理、甘く見ていませんか？「交通費」と「精神的負担」

まず、物理的な問題です。
空き家になった実家を維持するには、定期的な管理（空気の入れ替え、草刈り、郵便物の整理）が必要です。

県外から毎月帰省して管理できますか？
新幹線代や飛行機代だけで、年間数十万円が消えていきます。
業者に頼めば月額1万円～かかりますし、固定資産税も払い続けなければなりません。

「誰も住んでいない家」にお金を払い続けることは、想像以上に精神的な負担になります。
そして、家は人が住まなくなると一気に傷みます。数年後に売ろうとした時には、建物としての価値がゼロ（解体更地渡し）になっていることも珍しくありません。

2. 最大の敵は「3000万円控除」の期限切れ

金銭的な最大のデメリットは、税制優遇が使えなくなることです。

記事No.8でも触れましたが、相続した空き家を売却する場合、一定の要件を満たせば「譲渡所得の3,000万円特別控除」が使えます。
これにより、売却益にかかる税金（約20%）をゼロにできる強力な特例です。

しかし、この特例には「相続開始から3年を経過する日の属する年の12月31日まで」という期限があります。
「まだ3年あるから大丈夫」と思っていると、あっという間に期限が来ます。
遺産分割協議、荷物の整理、測量、解体、買主探し…。これらをすべて完了させて引き渡すには、最低でも半年～1年は見ておく必要があります。

期限を1日でも過ぎれば、数百万円の税金を払うことになります。これが「大損」の正体です。

3. 安佐南区の地価は今がピーク？「売り時」を逃すな

さらに、市場環境の問題もあります。
現在、安佐南区の不動産価格は高止まりしていますが、人口減少や金利上昇の影響で、いつ下落局面に転じるか分かりません。

特に、昭和40年代～50年代に開発された団地（毘沙門台、高取、弘億など）は、住民の高齢化が進み、空き家が増え続けています。
供給過多になれば、当然価格は下がります。

「需要があるうちに売る」のが鉄則です。
遠方に住んでいるからこそ、地元のリアルな相場観が分からず、売り時を逃してしまうリスクが高いのです。

4. まとめ：帰省のついでに査定だけでも

「売るかどうかはまだ決めていないけど、とりあえず今の価値を知りたい」
それでも構いません。

お盆や正月の帰省のタイミングに合わせて、リベルテ（山口）が実家の査定を行います。
鍵をお預かりできれば、立ち会いなしでの査定も可能です。

「3年」という期限は待ってくれません。
思い出を大切にするためにも、実家が「負動産」になる前に、賢い決断をしてください。

こんにちは！
センチュリー21 リベルテの平川です。

3月もいよいよラストスパート。
日中はポカポカと暖かい日が増えてきましたが、安佐南区の桜はもう少し…といったところでしょうか？
通勤途中に見える桜の木々も、ピンク色のつぼみがパンパンに膨らんで、「今か今か」と咲く準備をしているようです。
満開の景色が待ち遠しいですね！

今週は、春休みの楽しみ方と、新生活への準備についてお届けします。

 安佐南区の桜、開花カウントダウン！

今週末は、お花見には少し早いかもしれませんが、「お花見の下見」散歩にはぴったりです。
安佐南区には、「古川沿いの桜並木」や「アストラムライン沿線」など、素晴らしい桜スポットがたくさんあります。
特に古川沿いは、川のせせらぎを聞きながら、少しずつ開き始めた花を探して歩くのがとても風流です。
「あ、あそこの枝はもう咲いてる！」
そんな小さな春の発見を、家族みんなで楽しんでみてはいかがでしょうか？
満開の桜の下でお弁当を広げる計画を立てるのも、ワクワクしますね。
夜はまだ冷えるので、温かい服装でお出かけください。

 春休み突入！子供たちの元気な声

小学校や中学校も春休みに入り、公園や住宅街からは子供たちの元気な声が聞こえてきます。
「宿題終わったの～？」「遊びに行ってきまーす！」
そんな日常の会話も、春の日差しの中だと何だか微笑ましく感じますね。
長いお休み、お父さんお母さんは大変かもしれませんが（笑）、お子様と一緒に春を探しに出かけてみてはいかがでしょうか？
つくしやタンポポ、てんとう虫など、足元にはもう春が来ていますよ。

 新学期の準備、進んでいますか？

春休みが終われば、いよいよ新学期・新年度のスタートです。
ノートや鉛筆、上履きなど、新調するものは意外と多いですよね。
安佐南区の文房具店やショッピングモールも、新入学・新学期コーナーで賑わっています。
新しい文房具を揃えると、大人でもワクワクしませんか？
ピカピカの道具で、気持ちよく4月を迎えたいですね。

編集後記
桜の開花を待ちわびながら、新しい季節の準備を進める。
そんなワクワクする時間が、春一番の楽しみかもしれません。
私たちリベルテも、皆様の新生活が素晴らしいものになるよう、心から願っています。
「4月から新しいお家で暮らしたい」というご相談、駆け込みでも大歓迎ですよ！
いつでもお気軽にお立ち寄りくださいね。